Lívia Amorim

Muitas empresas geram uma enorme quantidade de leads, mas o que fazem depois que esses potenciais clientes chegam à sua base? É preciso saber convertê-los adequadamente, não é mesmo? De nada adianta ter vários leads que não convertem. É aí que o profissional de SDR se encaixa. Como aplicar este conteúdo na prática Para melhorar […]

O termo cold calling é bastante conhecido na área de vendas. Mas, atualmente, muitas empresas decidiram por abandonar essa estratégia. Porém, é possível fazer cerca de 20% de fechamentos a mais ao utilizar essa abordagem. Por isso, é bastante interessante para ser utilizada em paridade com outras estratégias oriundas do Inbound Sales, por exemplo.

Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à duas estratégias diferentes. E como você sabe, marketing e vendas devem estar sempre alinhados. Por isso, esses são termos essenciais para o comercial também. Portanto, nesse artigo você vai ler sobre o que é Inbound Sales e como estruturar uma equipe […]

Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à diferentes tipos de estratégias. Atualmente, são termos muito utilizados com o crescimento do Marketing Digital. Como aplicar este conteúdo na prática Para melhorar a utilidade de Outbound Sales e os vendedores, conecte o conceito a um cenário real de empresa, com […]

Entenda o que é pré-vendas, funções de SDR/BDR, como qualificar leads e como integrar marketing e vendas.

Você sabe o que é melhor: Inbound ou outbound marketing? Essas são estratégias com abordagens diferentes e apresentam algumas grandes diferenças. Existem vantagens e desvantagens em relação a cada uma. Então, como decidir sobre qual estratégia adotar? 

Como a sua equipe de vendas está performando? Com certeza você conhece várias técnicas de venda como upsell e cross sell. Mas como fazer para saber qual a melhor para o seu negócio? Fique com a gente e descubra qual o seu tipo de negócio e como o Spin Selling é essencial para grandes vendas!