Marketing e Vendas

Veja como criar script de vendas por telefone, etapas da abordagem, perguntas, objeções e boas práticas para televendas.

Você acha que é difícil medir, de fato, os resultados das ações de marketing? Às vezes se torna trabalhoso saber em quais meios e veículos investir pois não se sabe ao certo qual está surtindo mais resultados. Quando você entende por onde o cliente conheceu sua empresa, se torna mais fácil direcionar sua equipe de […]

Entenda o que é prospecção, diferença entre lead e prospect e como criar um processo comercial por telefone e canais digitais.

Você já ouviu dizer que conselho não se dá, se vende? Pois é, podemos entender que a venda consultiva dá bons conselhos aos clientes. Quer entender melhor?  O que revisar antes de aplicar este tema Como o tema Venda consultiva: você seria um bom consultor? muda com ferramentas, canais e hábitos de atendimento, vale revisar […]

Entenda funil de vendas, etapas, métricas e como usar CRM, telefonia e automações para melhorar conversão.

Muitas empresas geram uma enorme quantidade de leads, mas o que fazem depois que esses potenciais clientes chegam à sua base? É preciso saber convertê-los adequadamente, não é mesmo? De nada adianta ter vários leads que não convertem. É aí que o profissional de SDR se encaixa. Como aplicar este conteúdo na prática Para melhorar […]

O termo cold calling é bastante conhecido na área de vendas. Mas, atualmente, muitas empresas decidiram por abandonar essa estratégia. Porém, é possível fazer cerca de 20% de fechamentos a mais ao utilizar essa abordagem. Por isso, é bastante interessante para ser utilizada em paridade com outras estratégias oriundas do Inbound Sales, por exemplo.

Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à duas estratégias diferentes. E como você sabe, marketing e vendas devem estar sempre alinhados. Por isso, esses são termos essenciais para o comercial também. Portanto, nesse artigo você vai ler sobre o que é Inbound Sales e como estruturar uma equipe […]

Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à diferentes tipos de estratégias. Atualmente, são termos muito utilizados com o crescimento do Marketing Digital. Como aplicar este conteúdo na prática Para melhorar a utilidade de Outbound Sales e os vendedores, conecte o conceito a um cenário real de empresa, com […]