Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à diferentes tipos de estratégias. Atualmente, são termos muito utilizados com o crescimento do Marketing Digital. E como você já sabe que marketing e vendas devem estar alinhados, é importante entender o que é inbound e outbound sales. Você vai ler uma […]
Marketing e Vendas
Categoria da Blog da Nvoip destinada a conteúdos relacionados a Vendas, Prospecção, Outbound Sales, Inbound Sales, Inteligência Comercial, Marketing, Marketing Digital e Marketing de Conteúdo.
O que é pré-vendas?
Você gostaria de ter um time de vendas mais eficiente? Na sua empresa, qual a função de um vendedor? Em muitos casos os vendedores são responsáveis por diferentes processos como prospecção de leads, nutrição de leads, estruturação de propostas e negociação, por exemplo. Mas você acha que os vendedores deveriam dedicar-se mais a qual das […]
Inbound ou outbound marketing? Maiores diferenças
Você sabe o que é melhor: Inbound ou outbound marketing? Essas são estratégias com abordagens diferentes e apresentam algumas grandes diferenças. Existem vantagens e desvantagens em relação a cada uma. Então, como decidir sobre qual estratégia adotar?
Spin Selling: O segredo para grandes vendas
Como a sua equipe de vendas está performando? Com certeza você conhece várias técnicas de venda como upsell e cross sell. Mas como fazer para saber qual a melhor para o seu negócio? Fique com a gente e descubra qual o seu tipo de negócio e como o Spin Selling é essencial para grandes vendas!
Upsell e cross sell: O que eu preciso saber?
Estratégias de venda são importantes para saber como vender mais. Upsell e Cross sell são abordagens muito comuns. Mas o que vale mais a pena para o seu negócio? A organização deve saber como e quando fazer tais abordagens. Dessa forma, é possível agregar valor à companhia, entre eles, o valor financeiro.
Marco Civil da Internet: como ele afeta sua empresa?
Você sabia que o Marco Civil da Internet foi uma legislação vanguardista no mundo? Em outros países, já existiam leis que tratavam sobre a regulamentação da rede digital, mas nenhuma de forma tão abrangente. Hoje, ele serve de exemplo para outros congressos preocupados em proteger os direitos de seus cidadãos online. Como a criação e […]
CTI e CRM: como eles podem melhorar a produtividade do seu time de vendas?
Em um artigo da revista BBC Brasil, Jan-Emmanuel De Neve — economista da Universidade de Oxford — citou o que pode melhorar a produtividade de vendas de uma empresa. E um fator primordial é que a equipe interna trabalhe com base em resultados. Ainda segundo De Neve, quando isso acontece, o número de horas trabalhadas […]