Entenda funil de vendas, etapas, métricas e como usar CRM, telefonia e automações para melhorar conversão.
Funil de vendas: o que é, etapas e como montar
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Português
Gestão de telefonia: o que é e como fazer
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Você não pode se dar ao luxo de deixar qualquer aspecto da empresa fora do controle, não é mesmo? É preciso que tudo esteja calculado e dentro dos parâmetros para garantir o sucesso do seu negócio. Atualmente, infelizmente, muitas pessoas ainda têm que se preocupar com a telefonia e sentem que perdem o controle dos […]
Você sabe o que é SDR: o que é e como funciona
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Muitas empresas geram uma enorme quantidade de leads, mas o que fazem depois que esses potenciais clientes chegam à sua base? É preciso saber convertê-los adequadamente, não é mesmo? De nada adianta ter vários leads que não convertem. É aí que o profissional de SDR se encaixa. Como aplicar este conteúdo na prática Para melhorar […]
Métricas de vendas: 8 indicadores para acompanhar
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Veja quais métricas de vendas acompanhar para medir prospecção, produtividade, conversão, ciclo comercial e receita.
Cold calling: Dicas para ser um expert
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O termo cold calling é bastante conhecido na área de vendas. Mas, atualmente, muitas empresas decidiram por abandonar essa estratégia. Porém, é possível fazer cerca de 20% de fechamentos a mais ao utilizar essa abordagem. Por isso, é bastante interessante para ser utilizada em paridade com outras estratégias oriundas do Inbound Sales, por exemplo.
Inbound Sales: o poder da atração
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Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à duas estratégias diferentes. E como você sabe, marketing e vendas devem estar sempre alinhados. Por isso, esses são termos essenciais para o comercial também. Portanto, nesse artigo você vai ler sobre o que é Inbound Sales e como estruturar uma equipe […]
Outbound Sales e os vendedores
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Inbound e Outbound são termos muito utilizados no meio marketing para se referir à diferentes tipos de estratégias. Atualmente, são termos muito utilizados com o crescimento do Marketing Digital. Como aplicar este conteúdo na prática Para melhorar a utilidade de Outbound Sales e os vendedores, conecte o conceito a um cenário real de empresa, com […]
Pré-vendas: o que é, funções e como estruturar
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Entenda o que é pré-vendas, funções de SDR/BDR, como qualificar leads e como integrar marketing e vendas.
Inbound ou outbound marketing: estratégias
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Você sabe o que é melhor: Inbound ou outbound marketing? Essas são estratégias com abordagens diferentes e apresentam algumas grandes diferenças. Existem vantagens e desvantagens em relação a cada uma. Então, como decidir sobre qual estratégia adotar?
